ඩිජිටල් සංඥා සමඟ විකුණුම් ඉහළ නැංවීම පිටුපස ඇති මනෝවිද්‍යාව

පාරිභෝගිකයින්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම එක් දෙයක්. එම අවධානය පවත්වා ගැනීම සහ එය ක්‍රියාවක් බවට පරිවර්තනය කිරීම සියලුම අලෙවිකරුවන්ට ඇති සැබෑ අභියෝගයයි. මෙන්න, ස්ටීවන් බැක්ස්ටර්, ඩිජිටල් සංඥා සමාගමේ නිර්මාතෘ සහ ප්රධාන විධායක නිලධාරීමැන්ඩෝ මීඩියා,ග්‍රහණය කර ගැනීමට, පවත්වා ගැනීමට සහ පරිවර්තනය කිරීමට චලනය සමඟ වර්ණය ඒකාබද්ධ කිරීමේ බලය පිළිබඳ ඔහුගේ අවබෝධය බෙදා ගනී.

ඩිජිටල් සංඥාසාම්ප්‍රදායික මුද්‍රිත සලකුණු සඳහා පිරිවැය-ඵලදායී, කාර්යක්ෂම සහ ගතික විකල්පයක් ඉදිරිපත් කරමින් සන්නාම අලෙවිකරණයේ අත්‍යවශ්‍ය මෙවලමක් බවට ඉක්මනින් පත්ව ඇත. ඩිජිටල් සංදර්ශක මගින් සාමාන්‍ය විකුණුම් සියයට 47 දක්වා ඉහළ නැංවිය හැකි බව පෙන්නුම් කරන අධ්‍යයනයන් සමඟ, ව්‍යාපාර මෙම තාක්ෂණය වැලඳ ගැනීම පුදුමයක් නොවේ.

විකුණුම් විභවය උපරිම කිරීම සඳහා යතුර වන්නේ අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම, උනන්දුව පවත්වා ගැනීම සහ ක්‍රියාව මෙහෙයවීම පිටුපස ඇති මනෝවිද්‍යාව අවබෝධ කර ගැනීමයි. අවධානය විකුණුම් බවට පරිවර්තනය කරන ඉහළ බලපෑමක් ඇති ඩිජිටල් සංඥාවක් නිර්මාණය කිරීමට සෑම අලෙවිකරුවෙකුම භාවිතා කළ යුතු මනෝවිද්‍යාත්මක උපක්‍රමවල බිඳ වැටීමක් මෙන්න.

වර්ණ බලය

වර්ණය යනු සෞන්දර්යය පමණක් නොවේ. තුළඅලෙවිකරණය අපගේ අවධානය ආකර්ෂණය කරගන්නා ආකාරය පිළිබඳ මනෝවිද්‍යාව, Hult ජාත්‍යන්තර ව්‍යාපාරික පාසලේ සහ අඛණ්ඩ අධ්‍යාපනය සඳහා Harvard University School හි ලේඛක, කථික සහ මහාචාර්ය,ආචාර්ය මැට් ජොන්සන්වර්ණය යනු සංජානනයට සහ තීරණ ගැනීමට බලපාන මනෝවිද්‍යාත්මක ප්‍රේරකයක් බව යෝජනා කරයි: “මොළය ස්වභාවිකවම ඉහළ ප්‍රතිවිරුද්ධ වස්තූන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කිරීමට පක්ෂග්‍රාහී වේ. එය කළු පැහැයට එරෙහිව සුදු හෝ චලිතය මධ්‍යයේ ස්ථිතික වස්තුවක් වුවද, ප්‍රතිවිරුද්ධතාව දෘශ්‍ය මූලද්‍රව්‍යයක් කැපී පෙනෙන බව සහතික කරයි. විශේෂයෙන් අවුල් සහගත හෝ කාර්යබහුල පරිසරයක අවධානය ආකර්ෂණය කර ගන්නා ඩිජිටල් සංඥා සැකසීම සඳහා මෙම අවබෝධය ඉතා වැදගත් වේ.

විවිධ වර්ණ විවිධ හැඟීම් ඇති කරයි. නිල්, උදාහරණයක් ලෙස, විශ්වාසය සහ ස්ථාවරත්වය සමඟ සම්බන්ධ වී ඇති අතර, එය මූල්‍ය ආයතන සහ සෞඛ්‍ය සේවා සන්නාම සඳහා යන්නක් බවට පත් කරයි. රතු, අනෙක් අතට, හදිසි සහ ආශාව සංඥා කරයි, ඒ නිසා එය බොහෝ විට විකුණුම් සහ නිෂ්කාශන ප්‍රවර්ධන සඳහා භාවිතා කරයි. උපාය මාර්ගිකව වර්ණය ඇතුළත් කිරීමෙන්, අලෙවිකරුවන්ට පාරිභෝගික හැඟීම් සූක්ෂ්ම ලෙස මෙහෙයවන අතරම ඔවුන්ගේ වෙළඳ නාම අනන්‍යතාවය සමඟ ඔවුන්ගේ සලකුණු පෙළගැස්විය හැකිය.

ප්රායෝගික උපදෙස්:

• කියවීමේ හැකියාව සහ දෘශ්‍යතාව වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා පෙළ සහ පසුබිම් සඳහා ඉහළ ප්‍රතිවිරුද්ධ වර්ණ භාවිතා කරන්න.
• ඔබට අවදි කිරීමට අවශ්‍ය හැඟීම් හෝ ක්‍රියාවන්ට වර්ණ ගළපන්න - විශ්වාසය සඳහා නිල්, හදිසිතාව සඳහා රතු, පරිසර විඥානය සඳහා කොළ.

ක්‍රියාවට ප්‍රබල ඇමතුමක් නිර්මාණය කිරීම

දෘශ්‍යමය වශයෙන් සිත් ඇදගන්නා ලකුණක් වැදගත් වේ, නමුත් අලංකාරය තමන්ගේම විකුණුම් වැඩි නොකරයි. ක්‍රියාවට විශිෂ්ට ඇමතුමක් (CTA) හරහා ක්‍රියාව මෙහෙයවීමට සියලු විශිෂ්ට ඩිජිටල් සංඥා ප්‍රශස්ත කළ යුතුය. "අද කෝපි සඳහා විශිෂ්ට ගනුදෙනුවක්!" වැනි නොපැහැදිලි පණිවිඩයක් යම් අවධානයක් ආකර්ෂණය කර ගත හැකි නමුත් සෘජු, ක්රියාකාරී ප්රකාශයක් ලෙස ඵලදායී ලෙස පරිවර්තනය නොවේ.

ශක්තිමත් CTA පැහැදිලි, බලගතු සහ හදිසි විය යුතුය. එක් ඵලදායි ප්‍රවේශයක් වන්නේ හිඟතා මූලධර්මයට තට්ටු කිරීමයි. තුළ ඒත්තු ගැන්වීමට සහ බලපෑම් කිරීමට හිඟකම භාවිතා කිරීමට ක්‍රම 4: තේරීමක් හිඟ කිරීමෙන් වඩාත් ප්‍රියජනක හෝ ආකර්ශනීය කරන්නේ කෙසේද,ආචාර්ය ජෙරමි නිකල්සන්අඩු සැපයුමක්, ඉහළ ඉල්ලුමක් සහ අද්විතීය හෝ සීමිත කාල අවස්ථා වැනි හිඟතා උපක්‍රම පාරිභෝගික ක්‍රියාවන් මෙහෙයවීමට වඩාත් ඵලදායී ක්‍රම කිහිපයක් බව පැහැදිලි කරයි.

හදිසිතාව, ජනප්‍රියත්වය හෝ සුවිශේෂත්වය පිළිබඳ හැඟීමක් ඇති කිරීමෙන්, ගනුදෙනුකරුවන් අතපසු වේ යැයි බියෙන් ඉක්මනින් ක්‍රියා කිරීමට වැඩි ඉඩක් ඇත. උදාහරණයක් ලෙස, "මෙම මිලට ඉතිරිව ඇත්තේ පහක් පමණි - දැන් ක්‍රියා කරන්න!" වැනි CTA එකක් "දැන් ඔබේ එක ලබා ගන්න" වැනි සාමාන්‍ය වාක්‍ය ඛණ්ඩයකට වඩා බලවත් ය.

බලගතු CTA එකක් වැදගත් වන තරමට, හිඟ උපක්‍රම ඉක්මවා නොයෑම අත්‍යවශ්‍ය වේ. "එක් දිනක් පමණි!" වැනි වාක්‍ය ඛණ්ඩ නිතිපතා වැඩිපුර භාවිතා කිරීම සංශයවාදයට තුඩු දිය හැකි අතර ඔබේ වෙළඳ නාමය කෙරෙහි විශ්වාසය අඩු කරයි. ඩිජිටල් සංඥාවල ඇති අලංකාරය එහි නම්‍යශීලීභාවයයි - ඔබට තත්‍ය කාලීන වෙනස්කම් පිළිබිඹු කිරීමට සහ සත්‍යතාව පවත්වා ගැනීමට පහසුවෙන් CTA යාවත්කාලීන කළ හැකිය.

චලනය හරහා අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම

චර්යාත්මක විද්‍යාත්මක දෘෂ්ටිකෝණයකින්, චලනය බොහෝ විට විභව අන්තරාය හෝ අවස්ථාව පෙන්නුම් කරයි, එබැවින් එය ස්වභාවිකවම අවධානය ආකර්ෂණය කරයි. අපගේ මොළය මේ ආකාරයෙන් දැඩි වී ඇති බැවින්, වීඩියෝ, සජීවිකරණය සහ වෙනත් බලපෑම් ඒකාබද්ධ කරන ගතික අන්තර්ගතය ඩිජිටල් සංඥා සඳහා ඇදහිය නොහැකි තරම් බලවත් මෙවලමකි. ඩිජිටල් සංඥා සෑම වාරයකදීම සම්ප්‍රදායික සංඥා අභිබවා යන්නේ මන්දැයි ද එය පැහැදිලි කරයි.

චර්යාත්මක මනෝවිද්‍යාව මෙයට සහය දක්වයි, චලනය වන දර්ශන අවධානය ආකර්ෂණය කර ගැනීම පමණක් නොව, ආඛ්‍යානය සහ ක්‍රියාව සඳහා නරඹන්නන්ගේ මනාපයන් සම්බන්ධ කර ගැනීමෙන් රඳවා තබා ගැනීම වැඩි දියුණු කරන ආකාරය ඉස්මතු කරයි. අනුචලන පෙළ, වීඩියෝ ක්ලිප් හෝ සියුම් සංක්‍රාන්ති වැනි සජීවිකරණ මූලද්‍රව්‍ය ඇතුළත් කිරීමෙන් ප්‍රධාන පණිවිඩ වෙත පාරිභෝගිකයාගේ බැල්ම ඵලදායී ලෙස මෙහෙයවිය හැක.

මෙය සංකීර්ණ බවක් පෙනෙන්නට ඇත, නමුත් සත්‍යය නම් මෙය පහසු කිරීම සඳහා ඩිජිටල් සංඥා විශිෂ්ටයි.ඩිජිටල් සංඥාAI මෙවලම් ව්‍යාපාරවලට මිල අධික ග්‍රැෆික් නිර්මාණකරුවන්ට ගෙවීමකින් තොරව ඔවුන්ගේ සංදර්ශක නොසලකා හැරීමට නොහැකි වන පරිදි විවිධ බලපෑම් මාලාවක් ඇතුළත් කිරීමට ඉඩ සලසයි. මිනිත්තු කිහිපයකින් ඩිජිටල් සංදර්ශක නිර්මාණය කිරීමට සහ වෙනස් කිරීමට ඇති මෙම හැකියාව, ක්‍රියා කරන්නේ කුමක්ද සහ නොකරන දේ බැලීම වඩාත් පහසු කරයි, වෙළඳ නාමවලට ​​කාලයත් සමඟ ඔවුන්ගේ පණිවිඩ යැවීම පිරිපහදු කිරීමට සහ පාරිභෝගිකයින්ගේ අවධානය ආකර්ෂණය වන්නේ කුමක්දැයි සොයා ගැනීමට ඉඩ සලසයි.

චලනය ඵලදායී ලෙස භාවිතා කරන්නේ කෙසේද:

• අතිමහත් සජීවිකරණවලට වඩා සුමට, අරමුණු සහිත චලනය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න. ඕනෑවට වඩා චලනය නරඹන්නන්ගේ අවධානය වෙනතකට යොමු කිරීමට හෝ කලකිරීමට පත් කළ හැකිය.
• CTAs අවධාරණය කිරීමට හෝ විශේෂ දීමනා ඉස්මතු කිරීමට ගතික සංක්‍රාන්ති භාවිතා කරන්න.
• ඔබේ දර්ශන සමඟ කතාවක් කියන්න - හුදකලා කරුණු වලට වඩා මිනිසුන්ට ආඛ්‍යාන හොඳින් මතකයි.

බලපෑම් සහගත ඩිජිටල් සංඥා නිර්මාණය කිරීම විද්‍යාවක් මෙන්ම කලාවකි. මනෝවිද්‍යාත්මක උපක්‍රම උපයෝගී කර ගැනීමෙන්, පාරිභෝගිකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීමට, තීරණ හැඩගැස්වීමට සහ පෙර නොවූ විරූ ලෙස විකුණුම් වැඩි කිරීමට ඔබට ඔබේ අලෙවිකරණය ඉහළ නැංවිය හැකිය. ඔබ මෙම උපාය මාර්ග ප්‍රගුණ කළ පසු, සාම්ප්‍රදායික මුද්‍රිත සංඥා ඉක්මනින් අතීතයේ දෙයක් බවට පත්වන්නේ මන්දැයි ඔබට පෙනෙනු ඇත.